Retailers estão reduzindo a variedade de produtos que vendem em busca de melhorar seus balanços.

Com consumidores cortando gastos diante de altos preços de combustíveis e alimentos, empresas têm adotado várias estratégias para aumentar a rentabilidade e agradar investidores. Durante conferências de resultados este ano, uma série de varejistas destacaram esforços para reduzir o número de itens disponíveis, comumente medidos em unidades de controle de estoque, ou SKUs.

No mês de março, Dollar General anunciou a eliminação de 1.500 SKUs. Em agosto, Under Armour informou ter reduzido SKUs em 25% nos últimos anos e planeja mais 25% a menos, enquanto BJ's Wholesale Club disse que pretende diminuir cerca de 20% dos SKUs. Em setembro, Lululemon informou ter cortado 15% dos SKUs no Norte América.

A redução de estoque pode ajudar uma empresa a estabilizar suas vendas ou até mesmo retornar ao crescimento, além de reduzir a chance de ficar com mercadorias não desejadas. No entanto, essa medida também pode limitar as escolhas dos consumidores - um trade-off que muitas empresas estão dispostas a fazer.

Objetivo de crescimento através da retração

Quando uma marca não consegue vender certos produtos, isso pode levar a descontos, prejudicando a rentabilidade. Alguns descontos são esperados quando as empresas apostam em novos produtos que não acabam se vendendo bem, mas muitos descontos podem causar problemas.

O analista de varejo da Guggenheim Securities, Simeon Siegel, afirmou que 'se você não tiver zero desconto, você está não assumindo riscos suficientes de moda. Mas os descontos precisam corrigir erros. Precisam ser feitos rapidamente.'

Under Armour e Lululemon estão enfrentando consequências devido a o que os investidores consideram excessivos descontos.

Gerenciamento de estoque

Para lojas menores como Dollar General, a redução de SKUs pode ajudar a manter os preços mais altos e evitar a sobrecarga de mercadorias não desejadas.