Conselhos de fundador de Databricks para vencer grandes empresas

O co-fundador e vice-presidente sênior de engenharia de campo da Databricks, Arsalan Tavakoli-Shiraji, oferece dicas valiosas sobre como startups podem vender para grandes empresas.

Tavakoli-Shiraji alerta que muitas startups cometem o erro de acreditar que sua tecnologia venderá sozinha. Ele afirma que a tecnologia deve funcionar bem, mas isso não é suficiente. O sucesso depende de pessoas e processos.

Venda sob o guarda-chuva de uma grande empresa

A Databricks, uma gigante de IA e armazenamento de dados avaliada em US$ 190 bilhões, começou como uma pequena startup. Tavakoli-Shiraji explica que, ao se associar a Microsoft, a empresa conseguiu acesso a uma rede de vendas e distribuição.

Com a ajuda da equipe de vendas da Microsoft, a Databricks começou a ganhar novos clientes rapidamente. Hoje, trabalha com startups, vendendo suas soluções sob seus próprios termos e configurações de segurança.

Aborde as preocupações das empresas corporativas

Tavakoli-Shiraji sugere que startups abordem quatro principais preocupações das empresas corporativas: contexto, escolha, custo e controle. Isso inclui adaptar a tecnologia às necessidades específicas da empresa, oferecer flexibilidade em modelos de IA e gerenciar custos e segurança.